Gestión de la Negociación en Compras
Estrategias y métodos para una negociación eficaz de compras.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 22 de Octubre de 2025 | 28 de Enero de 2026 | Inscripción abierta |
| 20 de Noviembre de 2025 | 28 de Febrero de 2026 | Inscripción abierta |
| 11 de Diciembre de 2025 | 28 de Marzo de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 50 horas
Precio: 296 Dólares Americanos
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
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Objetivos
Qué herramientas favorecen la comprensión y el dominio del proceso de negociación inherente a la gestión de compras.
Qué fases encontramos en un proceso de negociación en compras.
Cómo identificar los intereses de las otras partes.
Cómo aumentar la percepción del proceso de negociación y de las habilidades personales.
Cómo desempeñarse en situaciones difíciles.
Cómo evitar cometer errores claves en las negociaciones en compras.
Cómo conseguir que nuestro interlocutor aumente el interés por un acuerdo y reduzca su resistencia.
Cómo adecuar las estrategias de negociación a la relación o vinculación que tengamos con los proveedores.
Cómo establecer la estrategia de negociación adecuada en función del tipo de compra que se esté efectuando.
Cómo enfocar los esfuerzos del área de compras.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Gestión de la Negociación en Compras , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Mauricio Ballestrelli
Ingeniero Industrial con más de 15 años de experiencia como consultor en PYMES y multinacionales para la coordinación y organización de la gestión de compras.
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