24 de Abril de 2024 | 28 de Julio de 2024 | Abierta - Inscríbete |
22 de Mayo de 2024 | 28 de Agosto de 2024 | Abierta - Inscríbete |
Duración: 80 horas
Precio: 290 Dólares Americanos
Diploma: Para compartir online de forma segura
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Visa
Qué técnicas son vitales para cerrar una venta.
Qué habilidades pueden mejorar su potencial vendedor.
Cuáles son los aspectos clave del proceso de ventas.
Cómo abandonar los comportamientos ineficaces de la venta.
Cuáles son sus puntos fuertes y áreas de mejora en la venta.
Cómo mejorar su comunicación interpersonal.
Cómo aplicar la PNL (Programación Neurolingüística) al proceso de venta.
Cómo actualizar los estilos de venta, evitando las costumbres rutinarias y aumentando así las posibilidades de éxito.
Cómo argumentar los beneficios de una oferta para animar al cliente a efectuar la compra.
Cómo identificar nuestra posición de venta con respecto a la competencia.
Cuáles son las claves de una escucha activa.
Tipos de objeciones y cómo argumentarlas.
Qué aspectos generan valor delante del cliente.
Cómo gestionar el precio en el proceso de negociación.
Qué elementos son vitales en el proceso de negociación bajo la óptica del vendedor pero también del comprador.
Cómo relacionarse con un cliente cada vez más preparado y exigente.
Cuáles son las principales variables para conocer mejor al cliente.
Cómo adquirir una visión global del proceso de ventas: saber detectar necesidades y razones de compra del cliente, saber informar, convencer, argumentar correctamente, tratar adecuadamente las objeciones del cliente y cerrar la venta en el momento preciso.
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid.
Diplomado Universitario Tecnológico en Marketing por el IUT Universidad de Nice-Sophia Antipolis (Francia), especialidad en Técnicas deComercialización.
Máster Executive en Marketing Relacional, CRM y ComerciobElectrónico en ESIC-ICEMD.
En la actualidad es profesor de la Universidad CEU San Pablo, actividad que combina con la consultoría y la formación en marketing y ventas.
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